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アパレル企業のYouTubeチャンネルを運営している方で、以下のようなお悩みはありませんか？
「YouTubeチャンネルの運用方法がよくわからない」
「他社の成功事例を知りたいが、情報が散在していて大変だ」
「YouTubeで売上やブランディングにつながる方法を知りたい」
本記事では、アパレル企業のYouTubeチャンネル成功事例10選と成功のコツなどを詳しく解説します。
アパレルのYouTubeチャンネルを通して売上を伸ばしたい方は、ぜひ最後までご覧ください。
また弊社フラッグシップオーケストラは、YouTube・TikTok運用代行事業を行っています。
年間売上5億円超のチャンネルを構築したり、年間採用人数を5倍に増やすことができたり、BtoB領域で2億円分の新規受注を獲得したりなど、動画SNSを活用した集客・採用を得意としております。
・現在他社へ運用代行を依頼しているが、思うように成果が伸びていない。
・動画SNSの運用を外注したいが、会社ごとの違いが分からず、どこに依頼したら良いか分からない
などとお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
お悩みをお聞かせいただき、どういった施策をどのくらいのご予算感で実施すべきか、弊社が他社と比較し優れている点・劣っている点などをフラットな目線でお話しさせていただきます。
・事例１▶︎株式会社オーダースーツSADA「オーダースーツSADAチャンネル【公式】」
・事例２▶︎株式会社ファーストリテイリング（ユニクロ）「UNIQLO ユニクロ」
・事例３▶︎株式会社ファーストリテイリング（ユニクロ）「GU（ジーユー）」
・事例４▶︎株式会社しまむら「ファッションセンターしまむら」
・事例５▶︎株式会社ビームスホールディングス「BEAMSテレビ」
・事例６▶︎株式会社ライトオン「Right-on Official」
・事例７▶︎株式会社ノーリーズ「ノーリーズ / NOLLEY’S」
・事例８▶︎株式会社ベイクルーズ（JOURNAL STANDARDジャーナルジャーニー）「JOURNAL STANDARDジャーナルジャーニー」
・事例９▶︎株式会社ベイクルーズ（BAYCREWS Official channel）「BAYCREWS Official channel」
・事例１０▶︎株式会社ウィゴー（WEGO）「WEGOゆーちゅー部 -WEGO公式-」
・アパレル業界でYouTubeチャンネルを始める5つのメリット
・アパレル業界でYouTubeチャンネルを成功させる3つのコツ
・アパレル業界のYouTubeチャンネルを成功事例も参考に成功させよう！
アパレル業界の販促施策・マーケティング施策・ブランディング施策として、YouTubeなどSNS活用はとても有効です。
理由として、3つ挙げられます。
・衣食住に関わる商材であり、ユーザーは日常的に情報を集めている。
・特にインフルエンサーの投稿を参考にする傾向が強いため、SNSを情報収集の場としている人が多い。
・コーディネートの組み方などHowToに関するテーマと相性が良く、静止画よりも動画の方が分かりやすくユーザーに情報提供することができる。
総じて、ブランドを認知してもらう、好きになってもらうことに繋がる施策であり、販促・マーケティング・ブランディング施策として活用することができます。
既にYouTubeチャンネルの運用を始められているかどうかに関わらず、これから始めるかどうかを検討されている方にとっても、同じアパレル業界の事例を事前にリサーチしておくことはとても重要です。例えば3つのメリットが挙げられます。
・再生回数の差異からどんなテーマの発信に視聴者が興味があるのかを推定できる
・チャンネル登録者数やコンテンツの平均再生回数などを推定できる
・他社のコンテンツと比較することで、自社のオリジナリティの探索に活用できる
YouTubeチャンネルを既に始められている方は定期的に同業界のチャンネルの動向をウォッチしておくことで既存の運営方針や施策、コンテンツのブラッシュアップに活かせますし、これから始めかどうかを検討されている方は、まず最初の目標策定の際やシミュレーション実施の際に活用することができます。
本記事ではアパレル業界全体におけるYouTubeチャンネル事例をご紹介させていただきます。
ここでは、アパレル業界のYouTubeチャンネル成功事例10選をご紹介します。
・株式会社オーダースーツSADA「オーダースーツSADAチャンネル【公式】」
・株式会社ファーストリテイリング「UNIQLO ユニクロ」
・株式会社ファーストリテイリング「GU（ジーユー）」
・株式会社しまむら「ファッションセンターしまむら」
・株式会社ビームスホールディングス「BEAMSテレビ」
・株式会社ライトオン「Right-on Official」
・株式会社ノーリーズ「ノーリーズ / NOLLEY’S」
・株式会社ベイクルーズ「JOURNAL STANDARDジャーナルジャーニー」
・株式会社ベイクルーズ「BAYCREWS Official channel」
・株式会社ウィゴー「WEGOゆーちゅー部 -WEGO公式-」
それぞれの企業の成功事例を参考に、自社のYouTube運営にお役立てください。
【チャンネル概要】
ショート動画を中心に投稿しており百万回再生以上を複数投稿しており、登録者も10万人を超えているチャンネルです。
コント形式の企画が人気で、クスッと笑ってしまう出演者の面白い掛け合いの中でしっかりとスーツに関するマナーやノウハウ、着こなしについて発信しています。
出演者に関するコメントも多く見られ、チャンネルと出演者にファンがしっかりとついているチャンネルとなっています。
https://www.youtube.com/@SADA-ji2uc
【チャンネル情報】
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登録者数 |
11.4万人 |
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投稿本数 |
422本（うちショート動画365本） |
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投稿頻度 |
月に15~20本（ロング：2本、ショート：15本） |
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累計再生回数 |
9,400万回 |
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平均再生回数 |
22.3万回 |
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最も再生されているロング動画 |
知らないと笑われる！結婚式のスーツマナーNG５選！ 再生回数：10万回 |
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最も再生されているショート動画 |
【ブチギレ】部下のスーツの着こなしがダサすぎた 再生回数：790万回 |
【企画】
スーツに関するマナーやノウハウ、着こなしなどをテーマに、出演者のコント/ドラマ形式の演出のショート動画の企画を中心に発信。ロング動画では、5~10分ほどの尺でより深い情報提供や店舗・工場の紹介企画などを行なっています。ロング・ショート共に、NGマナーや着こなしを発信する企画が特に人気で、790万回再生の動画は2,000件以上のコメントを集めています。
【その他SNS】
他にも、佐田社長ご自身でYouTubeチャンネルを運営されており、TikTokやInstagram、Xなど他のSNSにも積極的に取り組まれています。
・https://www.youtube.com/@ordersuitSADA/featured
・http://tiktok.com/@sada.tiktok.official
・http://instagram.com/sada_youtube
・https://x.com/sada_youtube
インタビュー記事はこちら
【チャンネル概要】
UNIQLOの公式YouTubeチャンネルは、最新のTV CMやWeb限定のムービーを中心に発信する場となっています。ブランドの哲学やプロモーションを視覚的に伝えることに注力し、シンプルかつ機能的なデザインを強調しています。また、季節ごとの新作やコレクションの紹介、コラボレーション企画、製品の使い方を含む動画を提供しています。さまざまな年齢層や地域をターゲットにしており、英語や日本語を含む多言語対応で、グローバルな視点を持つチャンネルです。
https://www.youtube.com/@UNIQLO/featured
【チャンネル情報】
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登録者数 |
10.9万人 |
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投稿本数 |
566本（うちショート動画55本） |
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投稿頻度 |
月70本（ロング：55本、ショート：14本） |
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累計再生回数 |
2億回 |
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平均再生回数 |
35.3万回 |
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最も再生されているロング動画 |
2024 AIRism LifeとWear／肌砂丘のふたり 夏（ユニクロ40周年） 30秒 再生回数：2348万回 |
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最も再生されているショート動画 |
24FW This is My Best “T” -エアリズムコットンクルーネックT（長袖）- 15秒 縦 再生回数：98万回 |
【企画】
シーズンごとの新作アイテムや、機能性を強調した商品の解説がメイン。特にヒートテックやエアリズムといったテクノロジー素材のプロモーションが人気です。また、イチロー氏をはじめ、有名デザイナーやアーティストとのコラボ企画を発信し、ユニークなクリエイティブコンテンツを提供しています。
【その他SNS】
他にも、Instagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・instagram.com/uniqlo
【チャンネル概要】
主にコマーシャルやブランディング動画の発信をメインに視聴者にブランドの魅力やスタイルを伝えています。ショート動画ではアイテムにフォーカスした発信や、トレンドに関する情報を提供しており、視覚的に魅力的な動画構成で購買意欲を高めています。
https://www.youtube.com/@GU_global/videos
【チャンネル情報】
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登録者数 |
6.4万人 |
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投稿本数 |
521本（うちショート動画418本） |
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投稿頻度 |
月に10~15本（ロング：本10、ショート：3本） |
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累計再生回数 |
9555.3万回 |
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平均再生回数 |
18.3万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【GU公式】Winter Bottoms Collection「ボトムスからはじめる冬スタイル」（15sec） 再生回数：696万回 |
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最も再生されているショート動画 |
【コーデ紹介】99%外さない色の組み合わせ 再生回数：183万回 |
【企画】
主な企画は、シーズンごとのスタイリング提案や特定の商品、コレクションの紹介で、特にスタッフのコーディネート紹介、新作紹介が人気です。さらに、ブランドの新作や世界観を取り入れたブランディング動画も人気となっています。
【その他SNS】
他にも、TikTokやInstagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・https://www.tiktok.com/@gu_official?lang=ja-JP
・https://www.instagram.com/gu_global/
【チャンネル概要】
ファッションセンターしまむらのYouTubeチャンネルは、しまむらの商品やコーディネートの紹介を中心に展開しています。視聴者に向けて、トレンドアイテムや新商品の紹介、店舗限定品などの情報を動画で提供しています。しまむらならではの手頃な価格とファッション性を強調し、多くの消費者に支持されています。また、さまざまなスタイルを提案し、幅広い年齢層の視聴者に対応する内容となっています。
https://www.youtube.com/@shimamura_japan/shorts
【チャンネル情報】
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登録者数 |
3.24万人 |
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投稿本数 |
260本（うちショート動画72本） |
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投稿頻度 |
月に30本（ロング：20本、ショート：10本） |
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累計再生回数 |
1.5億回 |
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平均再生回数 |
57.6万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【しまむら大感謝祭】創業70周年を記念して特別企画満載！5/21(日)まで☆ 再生回数：481万回 |
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最も再生されているショート動画 |
しまデニ～自分らしい1本を～ 再生回数：394万回 |
【企画】
主な企画は、季節ごとのトレンドを取り入れたコーディネート提案や、新商品の入荷情報を伝える動画です。また、セール情報や店舗キャンペーンの告知も行い、リアルタイムで消費者にお得な情報を提供することが特徴です。シンプルで分かりやすい動画が多く、ファッションに詳しくない人でも親しみやすい内容になっています。
【その他SNS】
他にも、TikTokやInstagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・https://www.tiktok.com/@shimamura_gr
・https://www.instagram.com/grshimamura/
【チャンネル概要】
「BEAMS テレビ」は、ライフスタイルやファッション、カルチャーに焦点を当てた、アパレル以外にも多様なコンテンツを発信しています。スタッフの日常や趣味を紹介するシリーズや、街頭インタビュー企画など、ほかのアパレルブランドよりもより身近に感じられる動画が特徴です。
https://www.youtube.com/@BEAMSBROADCAST/videos
【チャンネル情報】
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登録者数 |
4.38万人 |
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投稿本数 |
1068本（うちショート動画140本） |
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投稿頻度 |
月に10～15本（ロング：5本、ショート：8本） |
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累計再生回数 |
1012.7万回 |
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平均再生回数 |
9482回 |
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最も再生されているロング動画 |
BEAMS PLAY in 九州 再生回数：59万回 |
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最も再生されているショート動画 |
ビームス ジャパン限定モデル、先行予約受付中！ 再生回数：7614回 |
【企画】
人気の企画では、スタッフが自ら撮影・編集した日常の楽しみ方やおすすめのライフスタイルを紹介しています。この企画では、スタッフ独自の視点を生かしたメイクやファッション提案、さらには商品紹介も行われています。また、もちろんシーズンごとの新作コレクション紹介や、有名デザイナーやアーティストとのコラボ企画も頻繁に発信され、視聴者に常に最新のトレンドを届けています。
https://www.youtube.com/watch?v=DPp7jca2XLg
【その他SNS】
他にも、Instagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・http://instagram.com/beams_official
【チャンネル概要】
Right-on公式YouTubeチャンネルでは、デニムを中心にカジュアルファッションアイテムを紹介し、季節ごとのトレンドや最新コレクションの動画を配信しています。ファッション紹介だけでなく、ドキュメンタリーなどの様々な番組を展開しているのも特徴的なチャンネルです。
https://www.youtube.com/@right-onofficial
【チャンネル情報】
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登録者数 |
8490人 |
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投稿本数 |
330本（うちショート動画126本） |
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投稿頻度 |
月に2～3本（ロング：1本、ショート：1本） |
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累計再生回数 |
440.5万回 |
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平均再生回数 |
1.3万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【対決】RINGOMUSUMEの「RIGHT-ON TIME!」ー白神山地 映え映えトレッキングー 再生回数：22万回 |
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最も再生されているショート動画 |
【ジーンズ十色】Jeans to Summer ジーンズ to いっしょ 再生回数：9.2万回 |
【企画】
Right-onのチャンネルでは、【ジーンズ十色】や、【藍い糸】などのデニムに関連したドキュメンタリー動画や、女子会のような日常系動画が中心で、人気を集めています。また、商品の魅力を引き出すスタイリング提案や、デニムにフォーカスした特集企画も定期的に公開されています。
【チャンネル概要】
NOLLEY’S（ノーリーズ）の公式YouTubeチャンネルでは、ショップスタッフがインフルエンサーのようにコーディネートの提案、トレンドアイテムの紹介、季節ごとのLOOKBOOKなどを投稿しており、さまざまな年齢層の視聴者に向けて多彩なファッション情報を発信しています。特にサムネイルや動画構成も流行をしっかりと取り入れたものになっています。
https://www.youtube.com/@GlobalStyle
【チャンネル情報】
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登録者数 |
1,23万人 |
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投稿本数 |
191本（うちショート動画141本） |
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投稿頻度 |
月に2～3本（ロング：2本、ショート：1本） |
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累計再生回数 |
328.6万回 |
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平均再生回数 |
1.7万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【完全保存版】二神弓子さんが徹底分析！全骨格スタイルアップ間違いなしNOLLEY’S春コーデ🌸【骨格診断】 再生回数：8万回 |
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最も再生されているショート動画 |
【気温別コーデ🌡️】 再生回数：24万回 |
【企画】
NOLLEY’Sチャンネルでは、季節やシーンに合わせたコーディネートの提案や、身長別の着こなしガイドが人気です。特に「LOOKBOOK」や「突撃ファッションチェック」の企画は視聴者に実用的なファッションアドバイスを提供しています。また、スタッフが私物やリアルコーデを紹介することで、親近感がありながら実用性を兼ね備えたコンテンツとなっています。
【その他SNS】
他にも、Instagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・instagram.com/nolleys_official
【チャンネル概要】
ファッションブランド「JOURNAL STANDARD」の公式プラットフォームであり、セレクトショップならではのトレンドアイテムの紹介やスタイリング提案を中心に展開しています。季節やテーマに応じた着こなしや、様々なスタッフが出演しているのもポイントです。
https://www.youtube.com/@JOURNALSTANDARDofficial/videos
【チャンネル情報】
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登録者数 |
4.87万人 |
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投稿本数 |
248本（うちショート動画10本） |
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投稿頻度 |
月に2～3本（ロング：2本、ショート：1本） |
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累計再生回数 |
755.4万回 |
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平均再生回数 |
3万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【What’s in my bag?】アパレル女子の鞄の中身は？？👜【ついでにおすすめコスメも】 再生回数：24万回 |
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最も再生されているショート動画 |
#fes #fashion #journalstandard #shorts 再生回数：1.3万回 |
【企画】
このチャンネルでは、特に、スタッフによる「LOOKBOOK」や「コーディネート提案」の動画が中心となっており、ファッションの実用的なアドバイスが視聴者に好評です。また、かばんの中身紹介や出勤コーデチェックなど、YouTubeで人気の企画も多く、性別や年齢に関係なく楽しめる企画が多いのも特徴です。
【その他SNS】
他にも、Instagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・http://instagram.com/journalstandard.jp
【チャンネル概要】
BAYCREW’S公式YouTubeチャンネルでは、系列内の様々なファッションブランドの最新アイテムやスタイリング提案を発信しています。ほとんどの企画がコーディネート紹介の投稿で、頻度や本数は他少なめではありますが、高いエンゲージメントを記録しています。
https://www.youtube.com/@baycrews_official/videos
【チャンネル情報】
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登録者数 |
3.54万人 |
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投稿本数 |
64本（うちショート動画12本） |
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投稿頻度 |
月に2～3本（ロング：2本、ショート：1本） |
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累計再生回数 |
494.3万回 |
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平均再生回数 |
7.7万回 |
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最も再生されているロング動画 |
【大人気企画】2024SS（春夏）展示会で総勢11ブランドのファッションチェック！ 再生回数：40万回 |
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最も再生されているショート動画 |
IENA | upper hights 別注 ベイカーパンツ 再生回数：1.6万回 |
【企画】女性向けの企画が多く、ほぼすべてがコーディネート紹介や出勤コーデ紹介などのスタイリング動画となっていますが、いずれも高い人気を持っています。リアルバイや購入品紹介などの企画も通じて、購買意欲を高めています。
【その他SNS】
他にも、Instagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・http://instagram.com/baycrews
【チャンネル概要】
「WEGOゆーちゅー部 -WEGO公式-」ファッションだけでなく、カルチャーやライフスタイルに関連する多彩なコンテンツを提供しており、若者に向けたトレンド情報を発信しています。特に１０代をターゲットにしているため、よりYouTubeらしい企画が多く、１か月にショート動画を２００本近く投稿しているのが特徴的です。
https://www.youtube.com/@wego-wego-2447/featured
【チャンネル情報】
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登録者数 |
7,77万人 |
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投稿本数 |
4176本（うちショート動画3784本） |
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投稿頻度 |
月に200本（ロング：3本、ショート：190本） |
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累計再生回数 |
7551.2万回 |
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平均再生回数 |
1.8万回 |
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最も再生されているロング動画 |
さんこいちに逆ドッキリしたら古川号泣【WEGO】＃100 再生回数：100万回 |
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最も再生されているショート動画 |
【3色ショッピング🛍️】今回は現役高校生に挑戦してもらったよ🫶どんなコーデになるかな👀✨？ 再生回数：248万回 |
【企画】
WEGOのチャンネルでは、様々なスタッフやインフルエンサーによるファッション提案や、店舗やトレンドに関する情報発信など、若者向けの企画が中心となっています。ショート動画では、コーデ比較から、チャレンジ企画など、有益情報に加えてトレンドにのった企画が特徴的です。
【その他SNS】
他にも、TikTokやInstagramとも連動してコンテンツ発信しており、積極的に取り組まれています。
・http://tiktok.com/@wego_official
・http://instagram.com/wego_official/?hl=ja
アパレル業界でYouTubeチャンネルを立ち上げるメリットは以下の5つです。
・視聴者数の多さからマーケティング効果が高い
・動画の力でブランドの世界観を深く伝えられる
・商品理解を促進し購買に直結しやすい
・SNSとの相乗効果で拡散力が高まる
・採用や社内活性化につながる
マーケティング面でのメリットが強いほか、採用や社内運営にも利点があるため、ぜひ参考にしてみてください。
なお、以下の記事では、企業がYouTubeチャンネルを運用するメリットに関して詳しく解説しています。興味のある方はぜひご覧ください。
関連記事：企業がYouTubeチャンネルを運用するメリットとは？ 【チャンネル開設から投稿まで徹底解説】 | ムビラボ
YouTubeは、世界中のユーザーにリーチできるマーケティングプラットフォームです。日本国内でも7370万人以上が利用しており、18歳以上の68%以上が視聴者層です。
また、商品認知度や購買意欲を高める広告効果も実証されており、YouTuberとのタイアップ動画では購買意欲が30％上昇した事例もあります。
ターゲット層が明確なアパレル業界にとって、YouTubeは的確なアプローチができるでしょう。
参考：YouTube国内月間視聴者7370万人 猫ミーム16億回再生｜日本経済新聞
参考：YouTuberを活用したタイアップ動画のプロモーション効果を検証 | UUUM株式会社（ウーム株式会社）
「フォレスタ ー・リサーチ社」のジェームズ・マクベイ博士が2014年に発表した研究によると、1分間の動画が伝える情報量は180万文字分とも言われています。テキストや画像と比べて圧倒的な表現力を持つのが動画の特長です。
また、動画を活用するとブランドイメージや空気感、着用感、素材の質感までも視覚と聴覚で訴求できます。ブランドイメージに合った動画演出を行えば、ファン化を促進する効果も期待できるでしょう。
さらに、YouTubeは比較的長尺のコンテンツが許容されるため、ブランドストーリーをしっかりと語れる点が、InstagramやTikTokとの差別化ポイントです。
アパレル商材の場合、着用イメージやスタイリング例を動画で視覚的に伝えると、購買のハードルを下げる効果が期待できます。YouTube内の動画から、そのまま販売サイトへの誘導も可能なため、スムーズな購買導線を形成できるでしょう。
例えば、「出社服」などリアルなシーンでの着こなし紹介は共感を呼び、購買意欲を喚起します。また、社員やインフルエンサーが着用している姿は、ファン心理を刺激し、「この人が紹介してくれた服が欲しい」と思わせれば行動につなげられます。
商品の魅力を動画で直感的に伝え、そのまま購買につなげられる点は、アパレル業界がYouTubeを活用する大きなメリットです。
YouTubeの動画は、TwitterやInstagramなど他のSNSでも共有されやすく、自然な形で拡散される可能性が高いのが特長です。特にInstagramにはファッションに敏感な層が多く集まっているため、YouTube動画のシーン切り出しや商品紹介が2次拡散されやすい傾向です。
また、SNSで話題になった動画は、再生数が急増するケースも珍しくなく、ブランド認知度を一気に高められる可能性を秘めています。
さらに、動画内の商品紹介がSNS上でピックアップされるなどの波及効果も期待できます。
YouTubeの動画に社員が出演すると、「社員のファン」が生まれ、店舗来訪や売上向上につながるケースがあります。また、動画を通じて職場の雰囲気が伝われば、YouTubeを見て入社を希望する求職者が増加する効果も期待できます。出演社員のSNSフォロワーが増加すれば、モチベーションや社内評価の向上にもつながるでしょう。
さらに、YouTubeはブランドイメージだけでなく、企業全体の魅力を伝えるブランディング施策にも機能します。
YouTubeを活用すると、上記の課題解決にもアプローチできる可能性があるのもメリットの一つです。
アパレル業界でYouTubeチャンネルを成功させるコツは以下の3つです。
・チャンネル全体で世界観を共通させる
・動画ごとに投稿目的を持たせる
・季節商品やセールに関するコンテンツで購買につなげる
上記のコツを参考に、ぜひYouTubeチャンネル運営に組み込んでみてください。
なお、以下の記事では、企業がYouTubeを運用する際の注意すべきチェックリストを紹介しています。動画が伸び悩んでいたり、これからYouTube運営を始める場合は、ぜひ以下の記事を参考にしてみてください。
関連記事：全部できてる？企業YouTubeを運用するときに注意すべき40のチェックリスト | ムビラボ
どの動画でもBGM、撮影場所の背景、演出などを統一することで、チャンネルとしての認知を確立させることが重要です。チャンネル登録をしてくれる全員が、特定のチャンネルの動画を初めて見てすぐ登録するわけではありません。
中には、何度か見るうちに少しずつ興味を示し、今後も見たいという気持ちが大きくなり登録をしてくれる方がいます。
そのため、動画を見て「あの時に見た動画と同じチャンネルだ」と潜在的に分かるよう、世界観を統一させましょう。
世界観を統一させる方法としては、演者を固定化させることもおすすめです。むしろ演者が多い場合には、特定の演者にファンをつけさせるコンテンツを投稿することも有効です。
例えばアパレル業界では、着こなしテクニックやマナーをテーマにした企画が伸びやすいです。ただし、これだけではチャンネルのファンにはなってくれても、すぐ購買には繋がりません。
そういった動画に加えて、あなたのブランドに込められた思い、商品紹介動画といった、再生回数は伸びなくともチャンネルの濃いファンをより熱狂的にさせる動画も、売上向上には重要といえます。
YouTubeというプラットフォームには、あなたのチャンネルを全く知らない層、すでに知っているファン層などさまざまなユーザーがいます。
見込み度合いによって、売上向上に寄与する動画は異なるため、認知拡大、既存ファンへのより刺さるアプローチ、ナーチャリングなど、目的に合わせて動画を使い分けるようにしましょう。
アパレル商材の場合、季節商品やセールに関する動画コンテンツが購買意欲を高めるのに効果的です。例えば、限定時間の「リアルタイムセール」を導入し、「今買わないと損」と緊急性を演出するのも一つの手法です。セール情報に「あと◯時間」などの期限表示を加えると、購買意欲をさらに刺激できるでしょう。
また、メイン商品と一緒に関連アイテムも訴求し、コーディネートを提案すると客単価アップも狙えます。最近では、インタラクティブな動画広告の活用も増えています。
この際、詳細確認から購入までの流れをスムーズにするためも、商品をタップするだけで購入ページに遷移できる導線設計や購入ボタンをポップアップ表示などが有効です。
本記事では、アパレル企業のYouTubeチャンネル運用の成功事例を10社厳選してご紹介しました。
「これからYouTubeを始めたい」「運用を見直したい」とお考えのアパレル担当者の方々の参考になれば幸いです。
また、視聴者数の多さからマーケティング効果が高いことや動画の力でブランドの世界観を深く伝えられることなど、YouTubeならではの強みを生かした施策が有効です。
アパレル業界でYouTubeチャンネルを運営する際は、成功事例やコツを参考に、自社の強みを生かした施策を展開していきましょう。
また弊社フラッグシップオーケストラは、YouTube・TikTok運用代行事業を行っています。
年間売上5億円超のチャンネルを構築したり、年間採用人数を5倍に増やすことができたり、BtoB領域で2億円分の新規受注を獲得したりなど、動画SNSを活用した集客・採用を得意としております。
・現在他社へ運用代行を依頼しているが、思うように成果が伸びていない。
・動画SNSの運用を外注したいが、会社ごとの違いが分からず、どこに依頼したら良いか分からない
などとお悩みの方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。
お悩みをお聞かせいただき、どういった施策をどのくらいのご予算感で実施すべきか、弊社が他社と比較し優れている点・劣っている点などをフラットな目線でお話しさせていただきます。